Equipe de vendas da Flora iniciando o treinamento de judô no ICI
No que o judô pode ajudar um grupo de vendas em uma empresa a buscar excelência e gestão da qualidade total em vendas? Ah, em muita coisa!
E baseado nessa modalidade e sua proposta, um projeto vencedor, batizado de “Programa Faixa Preta”, tem revolucionado a forma e melhorado significativamente a qualidade dos trabalhos realizados pela equipe de vendas da Flora, e conseqüentemente multiplicado o faturamento da empresa.
A Flora é uma empresa sediada em São Paulo do ramo de higiene, limpeza e cosméticos, detentora de 17 marcas, como Minuano, Francis, Neutrox, OX, entre outras, com mais de 300 produtos em seu portfólio.
Uma equipe de 50 pessoas da área comercial de PV (Pequeno e Médio Varejo) se reuniu nesta terça-feira, 05 de junho, no Instituto Camaradas Incansáveis (ICI), para participarem de uma dinâmica com os professores de Judô do ICI, dentro do Programa Faixa Preta. O grupo foi recebido pelos professores Rodrigo Motta, Cristian Cezário, Bahjet Hayek e equipe, além do Diretor Comercial e maior incentivador do projeto Sergio Roberto Caldas Junior e equipe.
Uma equipe com médico, socorristas e ambulância também foi convocada para dar todo o apoio caso necessário.
Henrique Guimarães apresenta sua medalha olímpica
E os participantes também foram brindados com a presença do medalhista olímpico Henrique Guimarães, que colaborou com o projeto contando sobre sua trajetória no esporte e as dificuldades, escolhas e o caminho que seguiu para sua carreira vitoriosa no judô.
Atividades voltadas para o Judô com analogias e metáforas para qualidade total em vendas
A equipe de venda da Flora participou de atividades com o judô, realizando aquecimento, alongamento, quedas, aplicação de golpes, onde a cada etapa realizada uma analogia voltada a métodos eficazes para melhoria do processo de trabalho era apresentada. Depois foram se revezando e fizeram randori com os professores.
Faixas brancas personalizadas para os participantes
Os participantes receberam uma faixa branca personalizada com o nome de cada um bordado nela. Eles a usaram durante todo o treinamento.
Sergio Roberto Caldas Junior
“Essa é uma iniciativa que na Flora acontece há dois anos, começamos em janeiro de 2017, um programa de qualidade total em vendas, onde contamos com a consultoria do Rodrigo Motta, que é um especialista no assunto e que está concluindo o seu doutorado em qualidade total em vendas. E nós estamos implementando esse programa em etapas. Em 2017 nós implementamos o programa praticamente nas equipes do Brasil todo e hoje, 05 de junho, estamos concluindo essa implementação com a equipe que chamamos de PV, que atende o pequeno e médio varejo de São Paulo e Grande São Paulo. Foram mais de 40 colaboradores aqui no dojô do ICI, tendo uma experiência prática do judô que levamos à analogia da qualidade total. Levamos os fundamentos do judô para o dia a dia deles em vendas, no seu dia a dia profissional. Na parte da tarde iremos para a parte teórica, com uma reunião no hotel, onde levamos bastante coisa que foi praticado aqui no dojô para a parte teórica do programa. E a partir de amanhã já começam a executar o que foi aprendido no programa”, informou o Diretor Comercial da Flora, Sergio Roberto Caldas Junior.
Rodrigo Motta
“Para mim é uma alegria muito grande ter a oportunidade conciliar os princípios da qualidade total, um tema que eu estudo, com a estrutura, os professores e alunos do ICI, com a Flora, que é uma empresa parceira há muito tempo. Hoje nós realizamos uma dinâmica onde fizemos uma metáfora no treino do judô, nos valores, nos golpes praticados no judô com a qualidade total que se deve ter na qualidade de vendas. Os feed backs obtidos foram excelentes, a cobertura e o apoio de todos, em especial do boletim OSOTOGARI foi excelente, então a nossa expectativa é superar tudo aquilo que foi proposto e desafiado e entregar um resultado excepcional ”, finalizou Rodrigo Motta.
Todos os participantes foram fotografados com a medalha olímpica de Henrique Guimarães
A dinâmica do judô foi realizada na parte da manhã. A equipe de vendas então voltou para o Hotel onde estavam hospedados para o banho e almoço e na parte da tarde se reuniram no auditório do Hotel para participarem da parte teórica do Projeto Faixa Preta, onde foram apresentados três cases de sucesso com a implementação do Programa Faixa Preta.
Clique aqui e confira a documentação fotográfica deste evento.
Por: Everton Monteiro – boletim OSOTOGARI
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